現在、歯科医院の収入は、保険収入が多くを占めており、
それに自由診療が少しプラスされるという先生方が、
一般的ではないでしょうか。
ただ、この辺りは、先生の経営方針によるでしょうね。
中には、自由診療のみの方もいらっしゃいますしね。
一般的には、保険収入を安定させてから、
徐々に自由診療を増やしていくというのが王道でしょうか。
ただ、開院した地域によっては、
初めから自由診療が多いという地域もあるでしょうし、
どんな経営方針を持っているかによるでしょうね。
しかし、基本的に、選択するのは患者さんですから、
どういう状態で、どういう治療をしていくか、
コンサルタントの役割を果たしていかないといけませんね。
なかには自由診療を嫌がる患者さんもいらっしゃいますし、
きれいに仕上がるのならという方もいらっしゃいます。
その際に、経営方針がはっきりしていれば、
自由診療に導くのか、保険収入を伸ばしていくのか、
両方を併用していくのか、その判断がブレなくなります。
開業してすぐだから、自由診療は難しいかというと、
そうは言い切れないと思っています。
患者さんとの信頼関係ができているのか、
その治療が本当に適しているのか、
そちらの方が大事だと思います。
新規開業時はただ単に、お客様の絶対数が少ないから、
自由診療が少ないだけで、実績があがっているクリニックは、
たくさんあります。
私のクリニックでも、自由診療につなげる努力を続けています。
開業時は、全収入のうちの３０％くらいを目指していました。
自由診療をメインに据えようにしているのなら、
もっと大きなパーセンテージを目指すべきだと思います。
その場合は、自由診療に特化していることを、
広告やホームページでしっかりアピールしないといけませんね。
そうすれば、徐々に、ここのクリニックは、
他とは違うのだなと思ってもらえるでしょう。
他のクリニックとの差別化も図れるでしょうし。
私はどうしてるの？との質問を受けるのですが、
私のクリニックでは、経営を安定させるため、
取れる収入は、貪欲にすべて取ろうとしてきたので、
保険収入も自由診療も併用しています。
その辺りも、それぞれの経営方針によりますね。
