マーケティングを一言で表すなら、集患（集客）。
そして、医院経営にとって一番大切な売上を上げていくとは、
売上＝患者数☓来院頻度☓１回あたりの単価
掛け算ですから、この３要素のうち１つでも０になれば、売上０です。
しかし逆にいえば、３要素のうちどれか１つでも、
数値を上げることができれば、売上を伸ばすことができます。
できるなら、３要素すべてを少しずつでも上げることができれば、
売上は飛躍的に伸ばすことができますね。
そう考えたら、楽しくなってきませんか？
例えば、３要素すべてを５％上昇させられたら、
すごい結果になりますね。
改善前を、月６００人☓2.00☓３０００円＝３６０万円
改善後は、月６３０人☓2.05☓３１５０円＝４０６万円
年商にすると、３６０万円☓１２ヶ月＝４３２０万円
４０６万円☓１２ヶ月＝４８７２万円
５００万円増やすことができるわけです。
日々の少しずつの積み重ねで、大きく変わりますよね。
① 新患を増やす
② リピーターを増やす
③ 再診患者を囲い込む
④ 自費治療を的確に売り込む
⑤ 売上点数を増やす
マーケティングといっても、これしかありません。
改善点がたくさんあれば、もっと顕著に良い結果を
出すことができるかもしれません。
だから、いま経営が苦しいという先生も、
まだまだ諦めることはありませんね。
