われわれ歯科クリニックの収入は、
保険収入＋自由診療収入です。
このうち保険収入が、約８０％といわれます。
各種の統計データがさまざま存在するので、
これらを参考に、平均点以上は取りたいですね。
できるだけ同規模、開業年数が近いものと、
比較するのが現実的でしょうか。
保険収入も自由診療収入も、両方とも伸ばしていければ、
もちろん良いわけですが、それには規模の拡大は、
避けられません。
まずは、それぞれのクリニックのユニット数で、
最大値をたたき出したいですね。
そのためにも、保険収入の中で、
レセプト件数と、レセプト１件当たりの単価、
これを見ていきたいですね。
先生方のクリニックの件数と単価と、
平均値と比べてみて、どうでしょうか？
保険収入自体が高いのか、低いのか、
レセプト件数が多いのか、少ないのか、
単価が高いのか、低いのか、
それを見るだけでも課題は見えてきます。
その結果を見て、単価を上げるにはどうしたらいいのか？
じゃあ、この治療は点数が稼ぎやすいし、
患者さんにも喜ばれるから、これを推していこうとか。
件数が少ないなとなったら、
もっと広告費かけようかとか。
いろいろ弱いところが見えてくれば、
手を打っていけますよね。
強いところをもっと伸ばしてみるのもいいですね。
それぞれのクリニックの経営方針で、
弱点を克服していくのか、強みをさらに伸ばしていくのか、
そう考えると、経営もゲームみたいですよね。
やっぱり楽しんで経営してる方がいいですね。
なんか雰囲気暗くて、悲壮感漂ってて、
先生方がＤＨを怒鳴り散らしているような
クリニックなんか行きたくないですよね。
だから、自分のクリニックの収入を分析しながら、
楽しんで改善しながら、売上を上げていく。
そうして自分のクリニックのスタイルを作り上げて、
さらに売上を上げていきたいなら、ユニット数を増やしたり、
スタッフを増やしたりして、規模を大きくしていけば、
当たり前のように、売上は上がっていきますから。
稼ぎたいなら、最初からもうガンガン稼ぐ自分に、
もう既になった気になっておくことも大事だと思います。
やる気よりその気になる。
俺がやるんだから、稼いで当たり前でしょって。
やる気って、元気なときはいいですけど、
長くは続かないので、もう成功するに決まってると、
そう思いながら、経営していくといいですね。
成功して当たり前くらいの気持ちで経営していって、
それの裏付けとして、細かいことも分析して、
どんどん良い方向に持っていく。
気持ちの持ちようも、やはり大事だと思います。
それプラスで、他者から見たときに、
「あれだけ工夫して、あれだけ頑張ってたら、
そりゃ成功するよね！」
と言わせたいですね。
