他の先生が経営しておられたクリニックの
内装や医療機器もそのままで、経営を引き継ぐことが、
居抜き開業と呼ばれます。
この居抜き開業が一番良いのは、
なんといっても手間が省けることですね。
引き継いだ当日、翌日からでも、
開業でき、収入があがります。
また、設備も中古扱いですから、
調達費用も安く済むでしょう。
居抜きの場合は、新規開業というよりは、
Ｍ＆Ａという意味合いの方が強いかもしれませんね。
今後、経営に行き詰まったり、
後継者がいなかったりするケースも増えるでしょうから、
居抜き開業は間違いなく増えるでしょうね。
また、現在のクリニックを維持しながら、
フランチャイズとしたり、支店として使ったり、
色々な可能性があるので、私も注目しています。
新規開業の場合に、話を戻しますと、
開業を急いでいたり、資金的にあまり用意できないときは、
有効な方法かもしれません。
しかし、いつもいつもこうした案件があるわけではないですし、
こうした案件が、先生のところまで持ち込まれるかが読めないですね。
居抜き開業をしたい先生は、
日頃からアンテナを張っておかないといけないですね。
運よくこうした案件に出会えた場合、
クリニックの売却価格は、設備費、テナント保証金、
患者引継ぎの暖簾代などを考慮して、決まります。
暖簾代は法律で決められた金額ではありませんが、
クリニックを引き継いだ先生が、継続して経営していくので、
患者さんを引き継ぐという、それまでの集患費用や努力、
そういったものに経済的価値を認めて、
お支払することになるかと思います。
その算定方法も決まりはありません。
ただし通常、新規で開業した場合、
６ヶ月から１年間くらい集患に苦労するでしょうから、
その集患にかかる費用を目安に決まってくるでしょう。
売却価格も気になるところですが、
そのクリニックの売却理由も、気にしないといけません。
前経営者は、なぜそのクリニックを売却するのか？
そのクリニックが儲かっていたら、
売却する理由は本来ありません。
後継者がいないからなのか、健康面で不安があるのか、
そういった理由であれば、前経営者は年配の方である可能性が高いですが、
前経営者が言う売却理由を、そのまま鵜呑みにするのは危険です。
本当は運営ができないくらい経営が苦しいからかもしれません。
最後にまとまった資金を手に入れて、厄介払いしたいだけかもしれません。
その辺りの真の理由は、調査しないといけませんね。
特に、立地がどうしようもない場所だったら、
手の打ちようがなくて、後悔することになりかねません。
それ以外にも、スタッフの構成や客層の内訳、
その他もしっかり見ていく必要があります。
前の診療所の色を薄めたいときは、
クリニック名を変えたり、内装を少し変えたり、
予算を圧迫しない範囲で、考えるのもいいかもしれません。
その他、患者さんをスムーズに引き継ぐために、
数か月そのクリニックで働いて、顔を売ったり、
色々考えることができますね。
総合的に判断して、そうした選択肢があることも、
頭の片隅に置いておいても良いかもしれませんね。
